【特写】平价定制衬衫与一堂新中产男人的时髦入门课

【特写】平价定制衬衫与一堂新中产男人的时髦入门课
男人们别迁就,平价衬衫也能够穿得很考究。黄姗Shan · 2019/06/10 07:00阅读 22.1W来历:界面新闻字体:宋图片来历:Pixabay记者 | 黄姗修改 | 周卓著郭杰森本年24岁,上任于北京的一家国企。他描绘自己是个“胖子”,在接触到Smart Shirt这个男人定制衬衫途径前,简直从未在市面上买到适宜的裁缝衬衫。开始注意到Smart Shirt,郭杰森说自己便是在电梯里瞥到了一张A4宣扬广告单,上面写着“三分钟智能量体”。通过微信扫码后,他发现“价位也能够承受,所以就想试试看。”Smart Shirt是一个聚集“男式衬衫智能定制”的创业项目。通过约请用户参加“Smart Shirt沙龙”,会员每个月会收到三款不同规划风格的衬衫引荐,品类分别为商务、半商务和休闲男式衬衫。用户能够通过微信小程序,挑选自己偏好的面料,以及衣领、袖口、前襟等衬衫部分细节样式。而不同于传统裁缝亲身因地制宜,Smart Shirt给予用户“智能尺度”的选项,用户只需描绘自己是胖是瘦,肚子是大是小等等,另附上三张个人相片,就能够完结量体进程,在线提交订单,在家坐等收货了。郭杰森说自己似乎发现了“新大陆”,收到第一件“智能定制”衬衫的时分,他对界面时髦表明“超级合身,站着不显肚子大,坐着也不会被衬衣绷着。”并且定制进程还很便利,“去线下逛街每次都一身汗,现在躺床上滑手机就完事了。”传统裁缝因地制宜?左面阿玛尼,右边裁缝店在北京作业的郭杰森有时分回到山西老家,会跟着爸爸妈妈去传统的裁缝店做西服。“价格在800~1000元之间吧,可是总感觉穿戴有点像老干部”,郭杰森说,传统定制裁缝店做的西服衬衣只合适父辈,并且定价还比较高。假如花自己赚的钱买衬衫,他的心思价位在400~500元人民币之间。像郭杰森所说的这类裁缝店一般价格亲民,面对群众商场,但由于是小作坊式运营,人工因地制宜定制出产本钱高、制作周期长,大多数无法规划化出产并有满足的资金进行品牌运作,然后一致开辟中心商场。所以,在很长一段时刻,另一部分男装私家订制首要会集在高端商场,以Giorgio Armani、CANALI等欧美高档定制男装品牌为主。但这些传统的高档定制衬衣价格昂贵,令人望而生畏;而欧洲品牌的裁缝又版型有限,众口难调。高不成,低不就,成了大多数我国男性在衬衫消费的进程中长期面对的为难局势。他们真的太不容易买到合身的衬衫了。29岁的付先生相同面对这样的问题,尽管他的身段跟郭杰森截然相反,“身段较瘦,略有些溜肩,手臂比较长”。现在供职于北京一所私募基金的付先生此前从未在线购买过衬衫,最常买的品牌是皮尔·卡丹,一般都是到该品牌的奥特莱斯折扣店购买衬衫。跟郭杰森相同,付先生也在看到Smart Shirt的广告后被感化。针对第一次的购物体会,他给出了95分的好评,仅有的不足之处仅在于“假如有个手提袋子就好了”。Smart Shirt团队负责人高玉晟告知界面时髦,该项目现有的其他几十个用户跟郭杰森和付先生的布景相似:刚作业不久的90后,消吃力在逐步增强,归于新式中产消费集体。他们期望能买到更为特性化的衬衫,心思价位居中。Smart Shirt微信小程序界面?这部分人的复购志愿较强,考虑到在淘宝、优衣库下单一件衬衫到收到货也差不多要一周了,这些新式客群以为线上定制衬衫的性价比和服务体会都较好,平等价位下会优先挑选笔直的“智能衬衫定制”服务。这背面反响的是年青一代顾客对定制化服饰有旺盛的需求。“90后”是增加最快、影响力最大的我国顾客之一。他们寻求品牌特性化,能展现特性,这也促进了定制服装商场的生长,据光大证券保存估量,国内私家定制服装潜在商场空间在2016年约为1022亿元,2020年内有望到达2000亿元以上,高档服装定制商场规划估计可达350亿元。而私家订制商场中一部分潜力顾客是男性。依据波士顿咨询公司(BCG)的一份消费研究陈述显现,这部分人群翻阅男性时髦杂志,重视本身形象也乐于享用日子,乐意花钱打理自己的穿着和发型,他们对穿着穿搭时髦化和特性化的要求远高过上一代人。“90后”顾客?资金问题永久老大难不难看出,依托于私家定制服装商场全体的开展和消费行为的变迁,男装定制商场的增加在我国就有了实际意义。而据光大证券陈述称,跟着互联网和智能制作的开展,我国群众私家订制服装潜在商场规划可达1000亿元以上。智能出产线能够协助厂商完结规划化定制,下降制作本钱。受惠于下降的制作本钱,服装定制的价格也会逐步下降然后让服装定制向中产阶级延伸,进一步翻开工作的增量空间。当然,供给端技能的前进仅仅完结定制规划化的条件,想要让企业乐意供给定制服务,还需求处理传统服装零售业“高库存”和“价格体系虚高”这两大痛点。近两三年来,这片千亿元规划“蓝海”里逐步出现了一批定位“C2M(customer to manufacture)”的在线服装定制途径,通过工业数据化和柔性供给链得以较好的处理高库存和高定价的问题。简略来说,“C2M定制形式”便是在线智能途径直接将客户需求直接反应至工厂,省去一切中心途径,依照实际需求进行定制出产的进程。其间心是运用移动互联网和大数据思想,以顾客为中心,以数字化为根底,已规划为方向。以“Smart Shirt”为例,用户能够在线勾选契合个人身段和契合个人着装偏好的版型选项,完结选项后在线提交订单,接着等候一周左右的时刻,就能够收到快递寄来的定制衬衫。能够说,“C2M定制形式”推翻了传统服装实体从工厂到用户的零售思想。不过,才刚刚运作了一个月,团队里仅有四名职工的“Smart Shirt”究竟仅仅初来乍到的玩家。“Smart Shirt”有个叫做“Decent Shirt”的兄弟团队,驻扎在澳大利亚。该团队现在为Smart Shirt在我国的运作供给规划和大数据方面的支撑。Decent Shirt的兴办人James跟高玉晟相同来自航空航天工程范畴,是一个航空范畴的工程技能老兵。James两年前垂青了我国私家订制裁缝店的手工和相对西方高定低价的价格,结合本身数据工程方面的阅历,决定在澳洲兴办C2M形式的“Decent Shirt”品牌:澳洲的线上定制用户,我国的出产制作。机器学习定制服装虚拟图。图片来历:MIT Technology Review曩昔一年,高玉晟一向协助James打理我国的代工厂事务。通过一段时刻的调查,对商场潜力的看好,以及对形式和理念的认可,年青的高玉晟决定在我国自己做。仅仅抱负很饱满,实际却很骨感,高玉晟也坦言,关于新公司要翻开商场,资金永久是老大难问题。而另一家男人衬衫智能定制商场的“MatchU码尚”(以下简称“码尚”)则更早切入这个赛道。这家首要由几个上海交通大学毕业生组成的创业公司,在短短一年半内完结三轮、近2亿元人民币融资。2018年末,码尚取得由高瓴资身手投,高榕本钱和顺为本钱跟投的过亿元人民币B轮融资。但在创业初期,码尚也曾一度由于资金窘迫而感到难以为继。码尚创始人兼CEO钱宝祥以为他们现在取得出资人的喜爱是一种走运,他告知界面时髦,“我手机里有没有五百多个出资人(方)的联系方法?”融资不易。码尚从2017年开端正式切入男人衬衫AI定制商场,现在运用该途径定制衬衫的用户数约有一百多万。码尚泄漏,95%的订单来自个人用户,5%是企业订单,后者是跟着C端开展起来的事务。在产品品类方面,码尚也从开始的定制衬衫,拓宽到了男人POLO衫、休闲裤、牛仔裤、西裤、单件西服,以男人内衣和配饰等多达8个品类。码尚选用的AI人体尺度丈量东西(AI Vega),可依据身高、体重、胸型、肩型、腹型、背部6种身体特征,精准的计算出“一人一版”的尺度信息,准确率可到达99%。用户可在线完结AI量体,并可依据个人偏好挑选面料、领型、袖型等样式。“码尚”智能定制在线特性化选项该公司选用的大数据体系不只能将客户产品和配送信息直接传送到工厂;一起,也能进一步深化供给链,在加强工厂的技能授权和进程操控之时,让工厂专心出产。现在,与码尚协作的供给商有十几家。协作的面料与辅料供给商包含Monti、溢达、英国高士等,而裁缝代加工厂也多为一线企业,其间包含上市公司山东鲁泰。码尚以为,“C2M”的立异定制形式是与之协作的工厂端想要晋级改造的方向。两边在同一商场有一起的方针和方向,所以互相的协作才干瓜熟蒂落。风趣的是,前期以出口代加工为主的山东鲁泰,在国内制作业转型的大潮之下,曩昔几年也挑选向服装定制转型。山东鲁泰在面料出产和品牌衬衫代工方面在全球处于抢先方位。2015年,该集团推出“君奕”男装定制途径,选用线上预定、线下量体的方法为用户供给衬衫高档定制服务,产品加价倍率为2-3倍。事实上,现在商场上更多的“C2M”定制途径是选用线上预定、线下量体的运营形式,包含开展较为老练的“衣邦人”品牌。对此,钱宝祥表明,码尚的AI长途量体拿掉传统量体师上门量体的环节,进一步削减了制作本钱,用户拿到的产品性价比更高。现在,码尚的定制衬衫价格在199~699元的定价区间。一起,码尚的形式更有利于布局二三线城市的途径下沉。“关于上门量体来说量体师布局到哪里,哪里有客户;而关于码尚来说,互联网掩盖到哪里,哪里就有码尚的客户。”现在,码尚的用户来自全国各地,且年纪跨过较广,从25岁到55岁都有,其间30~40岁年纪段的用户最多。他们工作以白领、公务员、商务人事、小企业主为主。我国男人需求多久来培育定制习气?钱宝祥告知界面时髦,码尚的用户现在从下单到收到货的周期平均在一周左右,慢则十天,快则六至七天。“以销定产”的方法根本上改变了传统服装制作业的出产形式。传统制作业工厂做库存,每年春夏或秋冬季前要提前完结出产和交给;因而,工厂一般一年都有2-3个月的停产期。“这个便是便是传统制作业的苦楚,厂房设备是要钱的”,钱宝祥解说,“我开了一个厂在这,我一两个月不做,不做产出就糟蹋,设备投入了设备要折旧的对吧?关键是你这个时刻本钱你耽搁不起。”但C2M加柔性供给链的方法却能够确保工厂“零账期,零库存”。订单随时都有,出产就要随时进行。不过,坚持工厂不间断运作的压力也因而转移到品牌企业的身上。“咱们这个工作最难的便是坚持订单”,钱宝祥对界面时髦说道。因而智能衬衫定制商场之争,在现阶段也是途径之争,钱宝祥表明,码尚在顾客来历上做了许多的布局。“相当于开水龙头。你每多开一个‘水龙头’,你的客户就会多一些。”现在,用户在微信小程序、天猫、MatchU码尚APP等都能买到码尚的产品;而用户最多会集在微信小程序上。“咱们不局限于途径,用户到哪里咱们就去哪里”,钱宝祥表明,开设全途径是尊重每个人的消费习气,因而码尚会在“各种途径做广泛的测验”。此外,为了留住用户,确保全年订单不间断,码尚会一年四季不间断推出衬衫、裤子等主力产品的定制服务。一起,进步复购率也有赖于缩短用户从下订单到收到货品的周期等方面。“令顾客感到比较舒畅的周期是5到7天”,钱宝祥表明,要将物流周期压缩到一周以内,有必要依托进步全工业的工作功率才干完结。在阅历了多轮融资后的码尚,现在有相对富余的资金来完结技能、供给链、用户体会、客服户中心等各环节的优化。“咱们现在不是很介意赢利”,钱宝祥表明,“咱们仍是年青的企业,还有许多改进的空间。”不过,全体来说,定制工作还将面对顾客的购衣习气问题。传统的私家订制极大依靠量体师对客户身体的精准丈量,但现在这部分服务被人工智能替代,这就给群众顾客设立了一个门槛——你有必要要懂人工智能是干什么的,并且一起信任它——只要跨过了这个门槛,人们才会乐意去测验。“你把它作为一个裁缝,它的阅历现已超越一百个裁缝了,由于它现已服务了一百万的用户。这个是真实的裁缝不可能做到的”,钱宝祥向界面时髦说,“我假定上一年和我本年做的尺度,本年就会更好。”一起,定制服务的平民化也需求进程。从前参加过某高档定制创业项目出资的付先生告知界面时髦,定制这个概念在群众心中仍归于巨大上的服务,大多数人都是会去线下去买。他以为“私家定制服务的远景会很好,由于现在我们都在寻求特性,所以远景很广,价格优惠也会带来很大的商场。并且群众私家定制会比高定远景愈加宽广,究竟高定的人群只服务于有钱人。”钱宝祥却有不同的观点。就企业而言,有定制和裁缝的区分,但对顾客来说,“定制和裁缝真的重要吗?”钱宝祥反诘。究竟,“从MatchU上定制一件衬衫跟在淘宝上买一件裁缝的速度是相同的。仅有不同之处在于,你拿到的衣服更合身。所以从本质上,它没有跟男装衬衫商场这个作为一个很清晰的切开。无非说是它的需求场景不相同了”,钱宝祥告知界面时髦。因而,他着眼的是规划更大的全体男装商场,期望对标的是优衣库这样的企业。